Posséder une clinique dentaire, est-ce un actif sûr ?

Au cours des dernières années, nous avons eu de nombreuses discussions avec des dentistes, particulièrement des propriétaires en milieu de carrière, qui se questionnent sur l’avenir de leur pratique. À cette étape, plusieurs se demandent s’il serait préférable de vendre leur clinique pendant qu’elle a atteint une bonne valeur afin de placer le capital ailleurs. Avec l’évolution du marché et l’arrivée des DSO, ces réflexions reviennent fréquemment. Pourtant, lorsque nous analysons les chiffres et comparons objectivement les différentes options, nous arrivons toujours à la même conclusion : sur le plan strictement financier, demeurer propriétaire d’une clinique bien gérée, bien localisée et portée par un propriétaire engagé demeure plus avantageux que de vendre.

Prenons un exemple concret. Une clinique qui génère un BAIIA de 430 000$, pour laquelle une DSO serait prête à payer 3 000 000$ offre un rendement de 14% à son propriétaire. Autrement dit, si nous souhaitions obtenir 430 000$ par année en plaçant 3 000 000$, il faudrait réaliser un rendement de 14%, ce qui est exceptionnellement rare dans le monde des placements traditionnels. Bien sûr, cet exemple demeure volontairement simplifié et ne tient pas compte de plusieurs facteurs importants, dont la fiscalité et les autres avantages liés au fait d’être en position d’affaires.

À l’inverse, si un propriétaire vend sa clinique et place son 3 000 000$, même un excellent rendement de 7 à 8% se transforme en un rendement net d’environ 3 à 4% une fois l’impôt payé. L’écart est considérable.

Après plus de 30 ans dans le marché, une chose demeure constante, la valeur des cliniques dentaires continue d’augmenter avec le temps. Si les DSO investissent massivement dans l’acquisition de cliniques, c’est dans un seul objectif qui est de générer des profits. Elles considèrent les cliniques dentaires comme d’excellents placements, compte tenu des efforts déployés actuellement pour gagner des parts de marché. Si votre clinique représente un bon investissement pour elles, pourquoi en serait-il autrement pour vous ?

Demeurer propriétaire permet également de bâtir un patrimoine solide, de conserver le contrôle sur sa carrière et de développer son entreprise à son propre rythme. Pour ceux et celles qui trouvent la gestion lourde lorsque la clinique prend de l’ampleur, il est possible de s’entourer d’un gestionnaire et de conseillers expérimentés afin d’alléger la charge et de poursuivre la croissance de l’entreprise.

En conclusion, vendre sa clinique tôt à une DSO ne devrait pas être motivé par des considérations financières. Sur le plan strictement économique, demeurer propriétaire d’une clinique bien structurée demeure généralement plus avantageux. Une telle décision devrait plutôt être guidée par des raisons personnelles ou professionnelles qui méritent une réflexion approfondie.